Il webinar come potente strumento di marketing digitale

Sicuramente avrai già sentito parlare di webinar e magari hai già preso parte comodamente sul divano di casa a uno di essi. La facilità nell’accedere a un webinar con computer e una connessione Internet è quello che lo rende così flessibile. Queste videoconferenze online, che possono essere condotte e seguite dal vivo, presentano diversi benefici per chi lo realizza e per chi vi partecipa. I webinar possono ruotare intorno a qualsiasi argomento e attrarre un ampio pubblico in tutto il mondo. Qual è il valore aggiunto di un webinar per le aziende? Cosa rende un webinar uno strumento per un’eccellente strategia di marketing digitale?

Cos’è un webinar?

I webinar vengono utilizzati all’interno di strategie di marketing già da parecchi anni e ancora oggi sono uno strumento che genera ottimi risultati per le aziende. In poche parole, si tratta di un seminario tenuto online tramite webcam e/o microfono. I webinar possono avere uno scopo commerciale quale la vendita o marketing oppure essere utilizzati a scopo di formazione. Alcuni utilizzano i webinar anche come mezzo per organizzare riunioni o eventi gruppo online.

Sette caratteristiche che rendono un webinar uno strumento vincente

Uno strumento come il webinar supera le limitazioni di tempo e spazio, ma soprattutto consente a un professionista o a un’azienda di presentarsi come esperto del settore, raggiungendo potenzialmente migliaia di nuovi clienti. Sono diversi le possibilità di approcciarsi alla realizzazione di un tale strumento. In generale i webinar sono intesi per offrire valore aggiunto e flessibilità. Esistono diverse piattaforme che le aziende possono utilizzare per creare webinar con svariate possibili di impostare il proprio seminario online. Queste sette sono le caratteristiche principali che rendono il webinar uno strumento ideale per le strategie di marketing digitale.

In diretta

Ad eccezione dell’ultima tendenza di webinar automatizzati o preregistrati, solitamente i webinar sono caratterizzati proprio dal fatto di essere svolti in diretta. Hai un computer, una connessione Internet e desideri unirti con il tuo pubblico? Quale miglior modo di costruire una relazione se non di interagire con loro dal vivo? Avrai modo di insegnare, rispondere a domande e pubblicizzare il tuo servizio o prodotto. Il webinar registrato potrà essere visualizzato nuovamente o potrà servire a chi non ha potuto prendere parte alla sessione dal vivo.

Interattivo

A differenza dei seminari svolti di presenza in un’aula, i webinar offrono uno spazio completamente interattivo in cui il relatore può interagire con ciascuno partecipante tramite chat, schermata di condivisione, scambiare file e altro. L’esperienza interattiva permette di coinvolgere maggiormente i partecipanti oltre a gestire meglio lo scambio di informazioni e i feedback. Questa dinamica permette di costruire un rapporto diretto con il proprio pubblico.

Visuale

L’uso della webcam in un webinar dal vivo fa sentire i partecipanti maggiormente connessi con il presentatore, così come accade in un seminario/workshop dal vivo. La possibilità di “mettere la faccia” nonostante la distanza è una caratteristica che aiuta a coinvolgere maggiormente i partecipanti.

Partecipativo

Una delle strategie per offrire valore aggiunto al pubblico in un webinar è quello di coinvolgere anche altre persone, come ad esempio esperti sull’argomento in questione. Anche il pubblico può partecipare con le proprie esperienze prendendo la parola e contribuendo al successo del webinar. Una relazione vantaggiosa per tutti.

Dinamico

Un seminario online è un’eccellente opportunità per generare lead. Puoi collegare il webinar a un concorso a cui i partecipanti vincono qualcosa. Pubblicando il concorso su diversi canali di interazione, ad esempio sui social network, avrai modo di coinvolgere un pubblico maggiore.

Conveniente

Sia per l’organizzatore che per i partecipanti un webinar è molto conveniente dal momento che è possibile parteciparvi da qualunque luogo. Il risparmio economico derivante da non doversi spostare per partecipare a un seminario o i costi per affittare uno spazio dedicato sono sicuramente caratteristiche che rendono i webinar un formato molto conveniente economicamente e in termini di tempo.

Analitico

Normalmente nel “mondo offline” puoi farti un’idea di come stia andando il seminario. Puoi trattenere ulteriormente i partecipanti per chiedere un feedback. In un webinar puoi ottenere statistiche molte chiare su chi sono i tuoi partecipanti. Terminata la sessione, ha la possibilità di monitorare i tassi d’interazione del pubblico, ad esempio, calcolare il numero di partecipanti effettivi con il numero di persone registrate. Queste e altre informazioni ti consentono di studiare il tuo pubblico e adattare il webinar perfezionandolo nel tempo.

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Stephanie Ospina

Amo appassionare i lettori tramite lo storytelling. Come redattrice online voglio aiutare le aziende a conoscere e sfruttare le possibilità offerte dalla trasformazione digitale.

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